Վաճառքների մոդելավորում և կառավարում

Այս դասընթացը նախատեսված է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են հասկանալ վաճառքների մոդելավորման և կառավարման տրամաբանությունը և կիրառել այն տվյալների վրա հիմնված վաճառքային որոշումների կայացման համար։
Դասընթացը հարմար է բիզնես ոլորտի ներկայացուցիչների, վաճառքի և մարքեթինգի մասնագետների, ղեկավարների, ուսանողների և բիզնես սեփականատերերի համար, ովքեր ցանկանում են կանխատեսելի և վերահսկվող ձևով կառավարել վաճառքները։
 
Ինչ խնդիր է լուծում դասընթացը
Առանց մոդելավորման վաճառքները դժվար է կանխատեսել և մասշտաբավորել։ Այս դասընթացը օգնում է հասկանալ, թե ինչպես վերլուծել շուկան, կառուցել վաճառքի մոդելներ և օգտագործել հաճախորդի կյանքի արժեքը (CLV) որպես կառավարման գործիք։
 
Այս դասընթացը օգնում է հասկանալ՝

  
ինչ է վաճառքի մոդելավորումը և կառավարումը,
  
ինչպես իրականացնել շուկայի վերլուծություն և վաճառքի կանխատեսումներ,
  
ինչ է CLV (Customer Lifetime Value) և ինչու է այն կարևոր,
  
և ինչպես կիրառել CLV հաշվիչը որպես մոդելավորման գործիք։

 
Դասընթացի հիմնական թեմաները

  

    
Վաճառքի մոդելավորում և կառավարում
    
վաճառքի գործընթացների կառուցում և վերահսկում
  
  

    
Շուկայի վերլուծություն և վաճառքի կանխատեսումներ
    
տվյալների հիման վրա կանխատեսում և պլանավորում
  
  

    
CLV (Customer Lifetime Value)
    
հաճախորդի արժեքի հաշվարկ և կիրառություն
  
  

    
CLV հաշվիչը՝ որպես մոդելավորման գործիք
    
CLV-ի կիրառումը վաճառքի մոդելներում
  

 
Արդյունքում մասնակիցները կկարողանան

  
կառուցել վաճառքի մոդելներ տվյալների հիման վրա,
  
կատարել վաճառքի կանխատեսումներ և պլանավորում,
  
օգտագործել CLV-ն վաճառքների կառավարման մեջ,
  
ընդունել ավելի հիմնավորված վաճառքային որոշումներ։

 
Այս դասընթացը հանդիսանում է Weekend School of Marketing ծրագրի մի մասը և նպաստում է վերլուծական և կանխատեսելի վաճառքային մտածողության ձևավորմանը։
 
Դասընթացի նպատակն է օգնել մասնակիցներին իրականում օգտագործել վաճառքների մոդելավորումն ու կառավարման գործիքները բիզնես և աշխատանքային միջավայրում։