Մարքեթինգ և վաճառք

Այս դասընթացը նախատեսված է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են հասկանալ մարքեթինգի և վաճառքի դերը բիզնեսում և սովորել կիրառել այդ գործիքները իրական շուկայական պայմաններում։
Դասընթացը հարմար է բիզնես ոլորտի ներկայացուցիչների, սկսնակ մասնագետների, ուսանողների և բիզնես սեփականատերերի համար, ովքեր ցանկանում են ձևավորել շուկայավարման և վաճառքի համակցված մոտեցում՝ հիմնված վերլուծության և գործնական կիրառման վրա։
 
Ինչ խնդիր է լուծում դասընթացը
Շատ բիզնեսներում մարքեթինգը և վաճառքը գործում են առանձնացված, ինչի արդյունքում կորում է շուկայի իրական պատկերը և վաճառքի պոտենցիալը։ Այս դասընթացը օգնում է հասկանալ, թե ինչպես կապել շուկայավարումն ու վաճառքը մեկ համակարգի մեջ և կողմնորոշվել շուկայական տվյալների հիման վրա։
 
Այս դասընթացը օգնում է հասկանալ՝
  
ինչ դեր ունի մարքեթինգը բիզնեսի աճի մեջ,
  
ինչպես կատարել շուկայի ակնարկ և գնահատում,
  
ինչպես իրականացնել մարքեթինգային հաշվարկներ և վերլուծություն,
  
ինչպես ընտրել և կառավարել վաճառքի ալիքները,
  
և ինչպես ինտեգրել շուկայավարումն ու վաճառքը մեկ միասնական մոտեցման մեջ։
 
Դասընթացի հիմնական թեմաները
  
    
Մարքեթինգը բիզնեսում
    
շուկայավարման դերը, նպատակները և ազդեցությունը բիզնես արդյունքների վրա
  
  
    
Շուկայի ակնարկ
    
շուկայի վերլուծություն, հաճախորդների և մրցակցության գնահատում
  
  
    
Մարքեթինգային հաշվարկներ
    
ցուցիչների հաշվարկ, արդյունավետության գնահատում
  
  
    
Վաճառքի ալիքներ
    
ալիքների ընտրություն, կառավարում և օպտիմալացում
  
  
    
Շուկայավարման և վաճառքի ինտեգրում
    
միասնական ռազմավարություն և գործընթացներ
  
  
    
Լսելով շուկան («Շուկայի ձայնը»)
    
հաճախորդների կարիքների և հետադարձ կապի վերլուծություն
  
 
Արդյունքում մասնակիցները կկարողանան
  
հասկանալ մարքեթինգի և վաճառքի փոխկապակցվածությունը բիզնեսում,
  
վերլուծել շուկան և ընդունել տվյալների վրա հիմնված որոշումներ,
  
ընտրել և կիրառել վաճառքի համապատասխան ալիքներ,
  
օգտագործել շուկայի «ձայնը» ռազմավարական և գործնական բարելավումների համար։
 
Այս դասընթացը հանդիսանում է Weekend School of Business ծրագրի մի մասը և նպաստում է շուկայական մտածողության և վաճառքի հմտությունների զարգացմանը։
 
Դասընթացի նպատակն է օգնել մասնակիցներին իրականում օգտագործել մարքեթինգի և վաճառքի վերաբերյալ իրենց գիտելիքը բիզնես և աշխատանքային միջավայրում։