Գնային քաղաքականություն Բանակցությունները բիզնեսում։

Այս դասընթացը նախատեսված է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են հասկանալ գնային քաղաքականության և բանակցությունների դերը բիզնեսում և կիրառել դրանք գործնական որոշումների կայացման մեջ։
Դասընթացը հարմար է բիզնես ոլորտի ներկայացուցիչների, սկսնակ մասնագետների, ուսանողների և բիզնես սեփականատերերի համար, ովքեր ցանկանում են ձևավորել հիմնավորված գնագոյացում և վարել արդյունավետ բանակցություններ տարբեր բիզնես իրավիճակներում։
 
Ինչ խնդիր է լուծում դասընթացը
Գինը և բանակցությունները հաճախ որոշում են բիզնես գործարքի հաջողությունը։ Սխալ գնագոյացումը կամ թույլ բանակցությունները կարող են նվազեցնել շահութաբերությունը և խաթարել գործընկերային հարաբերությունները։ Այս դասընթացը օգնում է հասկանալ, թե ինչպես ձևավորել գին՝ հիմնվելով արժեքի և շուկայի վրա, և ինչպես վարել կառուցողական ու նպատակային բանակցություններ։
 
Այս դասընթացը օգնում է հասկանալ՝
  
ինչպես սահմանել արժեքի վրա հիմնված և մրցունակ գին,
  
ինչպես կիրառել շուկայական գնագոյացման մոտեցումներ,
  
ինչպես կառավարել զեղչերը, հատուկ առաջարկներն ու գործարքները,
  
ինչ դերեր և կողմեր կան բիզնես բանակցություններում,
  
և ինչպես զարգացնել արդյունավետ բանակցային հմտություններ։
 
Դասընթացի հիմնական թեմաները
  
    
Արժեքի վրա հիմնված և մրցունակ գին
    
արժեքի ընկալում, գնային դիրքավորում և մրցակցային միջավայր
  
  
    
Շուկայական գնագոյացում
    
շուկայի վերլուծություն և գնային ռազմավարություններ
  
  
    
Տատանումներ, հատուկ առաջարկներ, զեղչեր և գործարքներ
    
ճկուն գնագոյացում և վաճառքի խթանում
  
  
    
Բանակցությունների դերերն ու կողմերը
    
շահերի նույնականացում և փոխգործակցություն
  
  
    
Բանակցություններ վարելու հմտություններ
    
Հարվարդի բիզնես դպրոցի բանակցային մոդել, գործնական մոտեցումներ
  
  
    
Գործընկերություն և ցանցային կապ
    
երկարաժամկետ հարաբերությունների կառուցում
  
 
Արդյունքում մասնակիցները կկարողանան
  
ձևավորել հիմնավորված և մրցունակ գնային քաղաքականություն,
  
կառավարել զեղչերն ու հատուկ առաջարկները՝ առանց արժեքի կորստի,
  
վարել կառուցողական և նպատակային բանակցություններ,
  
կառուցել գործընկերային և ցանցային հարաբերություններ բիզնեսում։
 
Այս դասընթացը հանդիսանում է Weekend School of Business ծրագրի մի մասը և նպաստում է ռազմավարական մտածողության և գործարքների կառավարման հմտությունների զարգացմանը։
 
Դասընթացի նպատակն է օգնել մասնակիցներին իրականում օգտագործել գնային քաղաքականության և բանակցությունների վերաբերյալ իրենց գիտելիքը բիզնես և աշխատանքային միջավայրում։